Открыть свой бизнес – мечта многих казахстанцев. Воплотить ее в жизнь зачастую мешает отсутствие финансовой поддержки. Бизнес требует финансовых вложений, которые не всегда окупаются, не у всех получается выйти на стабильный заработок с собственного дела. Чтобы воплотить мечту, можно поучаствовать в программе гарантированного дохода для предпринимателей от Ozon в Казахстане.
Давно мечтавшим открыть свой бизнес казахстанцам предлагают открыть пункт выдачи заказов Ozon по франшизе. Компания обещает оказать финансовую поддержку за открытие и работу в первые полгода. В статье MoneyPanda разобрались, как открыть свой пункт выдачи и сколько на нем можно заработать.
Бизнес на Ozon
Предпринимателям предлагают по 260 тысяч тенге при открытии пункта выдачи заказов (ПВЗ), а затем по 100 тысяч тенге за каждый месяц работы в течение полугода. Программа нацелена на поддержку бизнеса.Как работает франшиза
Человеку нужно зарегистрироваться в качестве ИП или создать юрлицо. Затем выбрать зону размещения ПВЗ, подать заявку. После одобрения можно открывать пункт, делать в нем ремонт и начинать работать. После первого месяца на карту поступит первая финансовая поддержка.
Примерная доходность
Предприниматель может рассчитывать на поддержку, если открывает ПВЗ на определенной территории, обозначенной на карте. Вознаграждение предусмотрено по двум тарифам: «Максимум бренда» и «Уголок Ozon». По обоим тарифам Ozon обещает выплачивать в первые полгода 100 тысяч тенге ежемесячно. То есть за шесть месяцев владелец франшизы получит 600 тысяч тенге.
По условиям первого тарифа, пункт должен обеспечить минимальный оборот в размере 1,6 млн тенге с третьего месяца после открытия. По второму тарифу минимальный месячный оборот должен составлять 540 тысяч тенге, он также необходим с третьего месяца после открытия.
Гарантированные 260 тысяч тенге бизнесмену предоставят вместе с первой выплатой за месяц.
Кроме того, за выдачу заказов Ozon платит 5% от оборота, но не более 1300 тенге за каждый товар. Также сумма вознаграждения рассчитывается с учетом индивидуального сервисного сбора – его считают, исходя из площади ПВЗ, месячного оборота, региона и числу жителей населенного пункта. При открытии нескольких пунктов показатель порога по обороту пункта суммируется.
По словам владельцев ПВЗ, срок окупаемости составляет от трех до шести месяцев. Чтобы начать получать стабильный доход, пункт должен работать по 12 часов в день и выдавать как минимум 50-60 посылок. Если полгода ПВЗ находится в убытке, рекомендуется его закрыть.
В городе
Например, открыть ПВЗ можно в Наурызбайском районе Алматы. Поддержка Ozon здесь будет действовать по тарифу «Максимум бренда». За полгода человек получит около 860 тысяч тенге.
За городом
Также открыть ПВЗ можно, например, в сельской местности по адресу: Алматинская область, Карасайский район, Абай, Жастар, 21. Здесь можно выбрать либо тариф «Максимум бренда», либо «Уголок Ozon». За полгода выплата также составит примерно 860 тысяч тенге.
Выплаты от Ozon
Обычно франшиза устроена иначе – сам предприниматель платит бизнесу за то, что использует его имя. Франшиза Ozon действует «в обратном направлении» – бизнесменам платят деньги за использование имени и стиля бренда. Так в компании решили минимизировать риски начинающих предпринимателей при открытии своего дела.
За обустройство точки
260 000 тенге, которые предприниматель получит после первого месяца работы, по сути являются средствами, которые компенсируют траты на ремонт помещения.
В большинстве случаев предпринимателям достаточно косметического ремонта: освежить краску, устранить сколы и трещины, убрать следы креплений от прошлой вывески или рекламы. Есть и критерии к внутреннему обустройству. Например, дверь в ПВЗ должна быть нейтрального цвета и легко открываться, покрытие перед входом в помещение – противоскользящим, а стойка ресепшен должна располагаться на расстоянии не менее 950 мм от брендовой стены.
Как работают эти выплаты
Суть выплат в том, что они должны компенсировать затраты предпринимателя на ремонт и помочь ему «окупить» точку в первые полгода, пока о данном ПВЗ еще знает мало людей и он еще «не раскручен». Выплаты прекращаются по истечении шести месяцев, так как, предположительно, к этому времени бизнесмен выйдет на этап получения выгоды от работы ПВЗ за счет процентов, получаемых за каждый выданный или принятый к возврату товар.
Сколько можно заработать по франшизе ПВЗ Ozon
Для расчета заработка от работы ПВЗ, важно понять, из чего складывается доход пункта выдачи и на что придется потратиться.
Источников дохода у пунктов выдачи несколько: выдача заказов, дополнительные услуги и программа поддержки, если ПВЗ открыт в зоне гарантированного дохода.
Вознаграждение за выданные заказы
Основная статья дохода пункта – выдача посылок покупателям и прием возвратов. Сумма вознаграждения зависит от стоимости товаров в заказе:
за каждый товар до 26 300 тенге – 5% от цены товара;за каждый товар от 26 300 тенге – фиксировано 1 300 тенге;за каждый товар, который вернули клиенты – фиксировано 80 тенге.
Чем больше заказов доставят в конкретный пункт выдачи, тем больше заработает владелец франшизы. Поэтому выгодней всего открывать точки в местах с большой проходимостью.Продавцы могут привозить заказы не только на склад Ozon, но и на пункт выдачи. За каждую такую посылку ПВЗ получает 80 тенге. Также продавцы могут привозить небольшие партии своих товаров на ПВЗ, чтобы потом их доставили на склад Ozon. За это тоже доплачивают.
Как выбрать место
Для открытия пункта выдачи заказов подойдет отдельно стоящее здание, помещение внутри жилого комплекса или торгового центра. Желательно, чтобы оно находилось на первой линии, а вывеска выходила на улицу. При этом вход может быть со стороны двора.
В крупных городах лучше искать помещение в торговых центрах или густонаселенных районах, рекомендуют партнеры Ozon. В небольших городах лучше всего открываться там, где ПВЗ еще нет.
Найти лучшую локацию можно при помощи карты от Ozon – на ней эксперты цветом отметили подходящие зоны. Среди критериев для самого помещения перечислены просторность, свободная планировка (без столбов и перегородок). Площадь ПВЗ в городе должна быть не менее 25 квадратных метров. Для сельской местности площадь помещения не имеет значения.
Потолок клиентской зоны должен быть не ниже 240 см, расположение помещения – на виду с отдельным входом. Нельзя размещать ПВЗ в проходной зоне рядом с магазинами и офисами, в open-space, на закрытых территориях с домофоном и шлагбаумом или в конце длинного коридора с множеством дверей. Также важно, чтобы здании не было другого ПВЗ Ozon.
Проходимость
Лучше всего подойдет отдельностоящее здание или помещение на первом этаже с выходом на оживленную улицу. Также много клиентов будет в помещениях рядом со станциями метро или остановками, так как людям удобно забирать заказы по дороге на работу или домой. Ведь именно от проходимости и оборота товаров будет зависеть заработок пункта.
Жилые дома в округе
В Ozon рекомендуют открывать ПВЗ в местах, где много жилых домов – в большом спальном районе, поблизости от оживленных улиц или в крупном ЖК. Густонаселенный район с большим количеством домов стал бы отличным выбором.
Как максимизировать прибыль
В ПВЗ можно выдавать заказы других компаний. Для этого владелец пункта заключает договор со сторонней компанией, хранит и выдает у себя в пункте ее заказы – в результате клиенты могут забирать товары из разных магазинов в одном месте, а владелец ПВЗ получит дополнительный доход.
В пунктах Ozon можно размещать и выдавать заказы Flip.kz, СДЭК, Boxberry. Сотрудничество с другими компаниями обсуждается индивидуально с менеджером Ozon.
ПВЗ в Алматы и Астане: локальные кейсы
Предприниматель из Алматы Адильхан рассказал, что он нашел франшизу Ozon, когда тот только заходил на рынок, пишет Kursiv. Сперва бизнесмен продавал товары на площадке, а затем стал открывать и ПВЗ, и даже поделился своим опытом на форуме Ozon в 2023 году.
Пункт выдачи заказов он открыл 1 июля 2023 года. Спустя пять месяцев, в ноябре, предприниматель сообщал, что пока не все его вложения окупились.
«По состоянию на четвертый месяц работы мы вышли как раз на ту сумму, которую нам выплачивает сам маркетплейс в виде поддержки», — сообщал Адильхан.
Другой бизнесмен, Азамат, о франшизе узнал от своего друга. Азамат впечатлился его опытом и открыл свой ПВЗ в Астане. Предприниматель утверждает, что легко совмещает бизнес со своей основной работой.
Другой бизнесмен из Алматы Жантали сообщал, что окупаемость пункта выдачи во многом зависит от расположения.
«В некоторых местах вложения окупились за пару месяцев работы. При недорогой аренде, когда помещение не требует вложений, проект выходит на окупаемость быстрее. Новые пункты открывали за счет средств в обороте. Однако бывало, что приходилось выплачивать зарплату сотрудникам из своей собственной», — поделился опытом Жантали.
Как подать заявку на покупку франшизы. Пошаговый процесс
Подать заявку на регистрацию ИП или юрлица можно офлайн в Центре обслуживания населения или онлайн на сайте egov.kz или elicense.kz. Для второго способа понадобится электронная цифровая подпись. ИП можно зарегистрировать и через мобильные приложения банков (Kaspi Bank, Halyk Bank).
При регистрации ИП или ТОО в списке нужно указать ОКЭД 52.10 "Складирование и хранение". Подать заявку можно через мобильное приложение «Пункт Ozon», заполнить заявку на открытие ПВЗ Ozon, загрузить документы и подписать оферту.
Какие документы нужны для регистрации
Для юридических лиц понадобятся справка о зарегистрированном юрлице, филиале либо представительстве. Для ИП необходимо уведомление о начале предпринимательской деятельности.
Какие потребуются вложения и нужны ли они вообще
Для открытия ПВЗ придется потратиться на поиск помещения и косметический ремонт с покупкой мебели и техники, видеокамер, а также оплатить аренду и коммунальные услуги.
Среди других трат – оплата налога за ИП или ООО, зарплата сотрудникам в размере примерно 300 тысяч тенге в месяц в крупном городе, и 270 тысяч тенге в месяц в городе поменьше. Могут возникнуть и непредвиденные траты, например, если что-то сломалось или понадобилась дополнительная уборка.
Почему открывать ПВЗ по франшизе Ozon перспективно и выгодно
В Ozon утверждают, что при покупке франшизы можно быстро окупить свои расходы благодаря вознаграждению от них и выйти на стабильный высокий заработок.
В компании предполагают, что среднестатистический ПВЗ должен окупиться за 3-5 месяцев. После этого предприниматель выйдет в прибыль. К тому же казахстанцы активно занимаются онлайн-шопингом, что делает рынок перспективным для маркетплейса.
Также аудитория Ozon быстро растет, сейчас на площадке 50 млн активных покупателей, и 8 из 10 заказов они забирают именно в ПВЗ.
Есть ли штрафы за закрытие ПВЗ
Никаких штрафов за закрытие пункта нет. Однако, если человек получил поддержку за открытие пункта и закрыл его меньше чем через девять месяцев, деньги придется вернуть.
