Как стать продавцом на Вайлдберриз
Сначала нужно зарегистрироваться на платформе. Также нужно иметь ИП, подойдет в том числе режим упрощенки.
Как начать продавать на Вайлдберриз: инструкция
Сначала необходимо стать ИП и открыть расчетный счет. Wildberries – российский сервис, поэтому необходимо иметь расчетный счет в рублях. Это нужно для стабильных выплат, так как Вайлдберриз осуществляет переводы через рубли.
Регистрация на платформе
Wildberries регистрация – довольно простая процедура. На главной странице маркетплейса кликните на «Продавайте на Wildberries», а затем «Стать партнером», ввести номер телефона и выбрать страну. Для регистрации потребуется внести гарантийный взнос. Он составляет 60 тысяч тенге, эти деньги перечислятся на баланс рекламного кабинета. Их разрешено расходовать продвижение товаров. Оплата должна быть только с расчетного счета ИП, указанного при регистрации.
После оплаты взноса в течение пяти дней пройдет активация, затем поставщику откроются все разделы портала.
Далее нужно написать куратору по работе с продавцами РК, чтобы он внес нового предпринимателя в базу данных. Куратору необходимо отправить договор оферты, ИНН, банковские реквизиты, скрин ЛК продавца.
Выбор товара
На Wildberries можно продавать товары из сотен подкатегорий. Можно выбирать товары с небольшой закупочной ценой, но чтобы стоимость на реализацию была не ниже 1 500 тенге, оптимальный чек – от 5 тысяч тенге.
Продавцу будет проще, если товар можно будет легко доставлять от точки А в Б и процедура будет требовать минимум документов. Например, чтобы продавать детскую одежду или игрушки потребуются дополнительные документы.
Чтобы выбрать правильную нишу, можно воспользоваться сервисами аналитики маркетплейсов. Они позволяют найти востребованный товар и установить на него оптимальную цену с учетом предложений конкурентов.
Есть такие критерии для оценки товаров:
- Цена. Есть смысл связываться товарами, которые предпринимателю «по карману». Важно учитывать и стоимость доставки, хранения, комиссии маркетплейса, чтобы они не превысили заработок с продаж.
- Габариты. Большие товары увеличивают стоимость доставки.
- Маржинальность (показывает, сколько прибыли содержится в каждом заработанном тенге). Хорошим показателем считается — 200−300%.
- Документы. Есть товары с большим количеством документов. Новичкам можно выбрать товары, не требующие дорогой сертификации.
- Объем продаж. Показывает, насколько ниша перспективная и приносит деньги.
- Спрос. На некоторые товары он постоянный, а на некоторые – сезонный.
Подготовка товара
Товар должен быть упакован так, чтобы он не деформировался при транспортировке и не потерял свой товарный вид. У маркетплейса есть требования к упаковке. Для упаковки он разрешает использовать три вида материала: полиэтилен, коробки и термоусадочную пленке. Использовать стрейч-пленку запрещено.
Есть еще некоторые правила. Например, упаковка не должна быть сильно больше товара, иметь маркировку со штрихкодом и так далее.
Размещение карточек товаров
Успех во многом зависит от того, какие карточки у товаров продавца. Ведь аналогичных товаров может быть много, а потенциальный покупатель будет выбирать, у кого купить товар, в том числе по оформлению.
Карточки обычно демонстрируют, что из себя представляет товар, а также какими характеристиками обладает. Важно также загрузить грамотное текстовое описание товара.
Для создания качественного текста нужна SEO-оптимизация. Благодаря этому товар поднимается на первые страницы поисковой выдачи. Искать ключевые слова и фразы для SEO-описания помогают специальные сервисы аналитики, такие как MPSTATS. Однако перечислять все ключевые слова подряд не стоит, текст должен легко читаться и быть построен логически.
Как эффективно продавать на Wildberries
На Wildberries разрешено продавать практически все, запрет действует только на следующие категории товаров: алкоголь, табак, лекарства, скоропортящиеся продукты, антиквариат, животных, растения, пиротехнику, оружие, наркотики и другую незаконную продукцию.
Для эффективного сотрудничества с Wildberries стоит опираться на данные аналитики, следовать рекомендациям от поставщика, обдуманно подходить к выбору товаров, типу работы со складом, создавать качественные карточки товаров, грамотно регулировать цены и участвовать в акциях от Вайлдберриз. Важно не нарушать правила работы с маркетплейсом.
Логистика из Казахстана: варианты доставки на склады Wildberries
В Казахстане для поставщиков действуют две схемы продажи товаров:
- FBW/FBO. В рамках этой схемы продавец отдает весь промаркированный товар на склад маркетплейса и освобождает себя от логистики и доставки. Ему не придется арендовать помещение, ему не грозят штрафы за нарушение сроков отправки товаров. Однако нужно платить за хранение, а еще он рискует потерять товар, а начать продавать партию можно только после того, как ее примут на складе.
- FBS. По этой схеме продавец сам хранит и доставляет товары. В этом случае нужно самостоятельно собирать заказ, контролировать остатки на складе и вовремя доставлять товары до покупателей.
Можно пользоваться и той, и другой схемой одновременно.
Валютные расчеты и комиссии для продавцов из Казахстана
Комиссия зависит от категории товара. Посмотреть ставку по каждой категории можно на портале поставщиков. К примеру, на одежду и обувь ставка составляет 25%. Wildberries снижает комиссию в период акций, а тем, кто в них не участвует может повысить коэффициент.
Налоги
Продавцы, работающие с Wildberries, должны платить налоги с доходов от продаж. Ведь Вайлберрис выступает лишь посредником. Он передает товары покупателям, принимает оплату, берет комиссию, но с налогами и отчетностью продавца он никак не взаимодействует. Подавать декларацию и платить налог должен сам продавец, являющийся ИП.
При регистрации в качестве ИП человек выбирает систему налогообложения. Она несколько различается, например, для ИП и ИП на упрощенке. От системы налогообложения зависит, как считать налоги и подавать декларацию.
Типичные проблемы и их решения
- Штрафы. Wildberries штрафует за нарушение условий договора и правил работы с маркетплейсом. Нередко начинающие продавцы попадают под штрафы. Среди их частых причин: отсутствие сертификата и декларации, несоответствие товара фотографии или описанию, просрочка поставки на склад, реклама или размещение контактов продавца на упаковке, продажа подделок, самовыкупы.
Решение: соблюдать правила маркетплейса.
- Возвраты и невыкупы. Покупатели имеют право на возврат товара в течение 14 дней после покупки. С каждым возвратом вещи выглядят все хуже и становятся неликвидными. Клиент может заказать несколько пар обуви, выбрать одну, а от остальных отказаться. Продавцу придется заплатить за отправку обуви туда-обратно.
Решение: продавать качественные товары, верно описывать их функционал.
- Продавца обязывают делать скидки. Партнер должен участвовать в акциях маркетплейса и делать скидки за свой счет. Без этого сложнее продвигаться.
Решение: продумывать ценовую политику заранее. Учитывать то, что маркетплейс иногда будет требовать сделать скидку, следить за тем, чтобы не уйти в убыток.
- Некачественная обратная связь. Техподдержка часто бывает загружена, и, чтобы решить проблему зачастую нужно много времени.
Решение: быть готовым к ожиданию и самостоятельному решению проблем.
Кейсы успешных продавцов
Эксперты советуют выбирать для продажи товары с высоким спросом, у которых 50–100 отзывов, маржинальность выше 100%. Также они рекомендуют, чтобы товары были небольшого веса и объема, единого размера.
Представители Wildberries утверждают, что 55% продавцов зарабатывают до 50 тысяч тенге в первый месяц работы, 41% – до 500 тысяч тенге через несколько месяцев работы. А для успешного запуска может хватить 150 тысяч тенге, сообщили продавцы Вайлберрис в ходе опроса.
Полезные инструменты и ресурсы
Wildberries предоставляет динамику и просмотр аналитики. В личном кабинете доступно 13 видов отчетов, такие как продажи по регионам, остатки на складе, забаненные товары и другие. Их можно выгрузить в Excel, а также смотреть инфографику непосредственно на площадке.
Как стать продавцом на Вайлдберриз: главное
- Зарегистрироваться в качестве ИП;
- Подготовить документы;
- Ознакомиться с правилами продаж на маркетплейсе;
- Выбрать, чем торговать и подготовить дополнительные документы (если требуются);
- Зарегистрироваться на Wildberries.
Часто задаваемые вопросы
Каковы минимальные требования для регистрации продавца?
- Быть зарегистрированным в качестве ИП;
- Подготовить документы: договор оферты, ИНН, банковские реквизиты;
- Оплатить регистрационный взнос – 60 тысяч тенге;
- В некоторых случаях могут понадобиться дополнительные документы (например, на товарный знак, если торгуете брендовым товаром или свидетельство о государственной регистрации – для БАДов).
Как узнать, что товар пользуется спросом?
Чтобы понять, пользуется ли ваш товар спросом на Wildberries, нужно следить за несколькими показателями и использовать доступные инструменты.
- Анализ статистики продаж. Wildberries предоставляет данные о продажах в личном кабинете продавца. Проверьте количество проданных единиц за выбранный период, растет ли спрос или падает, а также соотношение просмотров к покупкам (конверсию).
- Оценка карточки товара. Обратите внимание на количество просмотров, отзывы и рейтинги.
- Сравнение с конкурентами. Посмотрите, как часто появляются конкуренты в верхних строчках выдачи. Проверьте их цены, описания и фото.
- Использование инструментов аналитики. Сторонние сервисы помогут узнать, как ваши позиции меняются относительно конкурентов, посмотреть динамику продаж по категориям или отдельным товарам, а также проанализировать тренды спроса на рынке.
- Оценка обратной связи от покупателей. Читайте отзывы и задавайте вопросы через карточку товара. Это даст понимание, что нравится или не нравится клиентам.
Индикаторами успеха служат стабильный рост продаж, высокая конверсия просмотров в покупки, а также рейтинг товара выше 4.5.
